前言
房地产行业进入下半场，并购加剧，大鱼吃小鱼的趋势愈发明显。
为了在竞争中生存与发展，很多年销售额在200-500亿左右的中型开发商，纷纷制定了冲击千亿的目标，并走上全国布局、扩大规模的道路。
而作为最近两年表现最抢眼的城市之一，天津又成为他们下大力气争夺的重点。也因此，从2014年开始，天津又掀起新一轮外埠开发商抢滩潮，一大批黑马杀到。
这其中，又可分为几大派系：闽系代表如旭辉、中骏、正荣、融信；苏派代表如中南、朗诗、新城；河北代表如隆基泰和、天成、荣盛；川渝代表如蓝光、金科。
不同区域出身的房企，个性又有很大区别。接下来，姜Sir将从中挑选几个样本，以此来剖析一下这些进津地产新贵的企业战略特点。
中国的民营房企中，有相当一大部分老板，是由建筑领域转入开发的。
其中，又大致可分成两大类型：一类是通过做建筑承包淘到第一桶金，而后迅速转型，现在的主要业务就是房地产开发，典型代表如碧桂园、富力；另一类则是建筑施工做到很大，房地产则是多元化发展路径之一，典型代表如中天、中南。
中南置地，是中国500强企业中南集团旗下子公司。1988年，中南从江苏省南通市一个28人、5000元资本的小包工队起步，逐步成长为一家总资产近900亿的大型企业集团。
实话讲，相对于闽系开发商，江苏房企总体知名度不及前者。发展路径上，早前更多布局在了三、四线城市，扩张速度也相对保守。
中南置地也是如此。借助在全国的建筑业务，2002、03年从山东青岛、东营起步，走上全国化路程。
当时，中南开展了所谓“软投资”的商业模式：帮政府建设城市新区的市政配套，并提供从一级开发到建筑、地铁、交通路网、工民建、安装甚至后期商业运营等解决方案，从而底价获得地块项目。
2005年，中南在南通通过为当地建设体育场馆，获取了CBD新区2100亩土地开发权，打造了规模270万的中南南通CBD项目，在当地获得巨大成功。
可是，随着企业规模的扩大，以及房地产市场整体形势的变化，这种扎根三四线城市的战略也需要转变。
2012年起，中南置地进入苏州和南京，并在这两个强二线城市尝到了甜头。于是，在2015年，中南置地将战略布局进行了重大调整，提出“一二线城市为主、三四线城市为辅，依托一二线、辐射三四线”，迅速在天津、杭州、武汉、无锡、嘉兴等新晋城市拿地，并积极在核心都市群（环渤海、长三角、珠三角）进行深耕。
2016年，中南置地新增土地储备货值近千亿，土地储备总货值超2000亿，有一多半集中在一二线城市。
最近两年，中南集团表现出非常明显的前进冲动。尤其在高层管理团队方面，重磅动作频出。
2016年初，原阳光城联席董事长陈凯加盟中南集团，出任中南控股集团董事局副主席。陈凯又被业内称为“明星经理人”，先后在华润、龙湖、复星、阳光城工作。在阳光城3年时间，将这家曾经偏安一隅的福建房企业绩翻了10倍。
今年初，中南集团又“七顾茅庐”请来原中国建筑第五工程局有限公司董事长鲁贵卿，担任中南控股集团董事局副主席、总裁。在中建五局12年，鲁贵卿创造了经营规模增长60倍、利税总额增长88倍、利润总额增长957倍的奇迹。
同一年，中南置地也将总部由江苏海门搬到了上海，吸纳了万科、旭辉、华润等众多一线房企的优质人才加盟。
所有这一切，都是为了一个目标：纾解规模增长瓶颈，更快速地在一二线城市开疆拓土。
与此同时，作为一家强调“高周转、高品质、低成本、差异化”的房企，近两年中南置地在多业务板块和产品体系领域也持续发力。
目前，中南置地已经打造出精品住宅、商业地产、特色小镇、旅游养生、产业园区等5大业态，产业生态链格局显现，跨界整合资源优势已经成为其未来强有力的竞争力。
2016年，中南置地推出全新的“5U+”品牌价值体系，以健康为核心，以绿色、节能、低碳、环保为主题，从卖“传统产品”升级为卖“健康生活方式”，走出自身产品上的差异化道路。
根据中指数据库显示，2016年中南置地年销售额达到502亿元，同比增长率为119%，在500-1000亿规模梯队13个房企中排名第二，也是华东区域同梯队中业绩增速最快的房企。
前几天姜Sir参加天津中南媒体行，赴上海地产总部、南通集团总部考察，对几个细节印象深刻。
在集团总部监控中心，前方巨大的液晶屏幕上，显示着中南在全国50多个城市、100余个项目的实时施工画面。几名经验丰富的老项目经理，坐在中控台前进行监督。就在媒体一行参观时，一名负责人通过画面发现某工地中工人上塔吊时没有配安全带，便立即跟对方项目经理打电话要求纠正。
站在南通CBD中南集团所属的金石国际大酒店34层房间望出去，体育场旁边将近2100亩的土地，均由中南整体开发。一条中央景观轴线将整个区域分为两半，东区为住宅，西区为商业办公，总体量270万平方米。经过10多年的建设，如今，这里已经成为南通最繁华的核心区域之一。
中南自己运营的商业中南城、中南百货，日均客流量达到15万人次。利用地下空间打造的YOUNG PLAZA新青年创意街区等商业地产子品牌，吸引具有消费力的年轻一族，运营非常出色。
2015年初，中南置地成立北京区域公司。去年初，通过收并购的方式进入天津静海，开发中南君悦府项目。
据天津中南置地总经理代炳春透露，中南置地非常重视天津区域。集团决定，将中南置地北京区域总部放在天津。下个月，位于梅江中心大厦的办公室就将投入使用。
“以目前的市场环境，已经很难在北京城区拿地了。因此，公司今后在北京区域的发展重心将会放在环京和天津上。”
据透露，2月之后天津的所有土拍，中南置地全都参与了。今年集团制定的目标，是在津取得4个项目。
“我们也希望在天津中心城区获得项目，树立品质和品牌。当然现在竞争十分激烈，中南可能会更加关注市区商住混合功能的地块，因为中南在商业地产开发、运营方面还是具有相当实力的。”
2017年5月26日
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